近日一新疆客户咨询聚氨酯直埋管。需要的种类倒不是很多，由于是询价阶段对于它的甲方使用那种材料也不是十分了解，让我河北德恩公司把能有的产品都计算出来，把结果都告诉他。望着聚氨酯直埋管客户的报价单。小刘有些迷茫，真的按照客户的意愿把每种质量，每种厚度全部报出来，仅这几种保温管厚度就达几十种，再加上质量区分已经上百种规格了，再有钢管规格也不知用哪种材质的，就连是螺线管、焊管、无缝管都无法确定。把这些全部加进去，即使算出来也得有200项结果。我们生产单位自己明白咋回事，估计客户不一定看得明白。想到这小刘还是觉得直接报价并不理想，还是教会客户些保温管、钢管计算方法更实际些。

   想到这小刘给聚氨酯直埋管客户拨通了电话，告诉客户自己的想法，所话说授人以渔不授人以鱼，让客户了解自己的产品计算方法，比只要张表实惠多了，再和他的甲方谈价时一定事倍功半。客户一听也来了兴趣。随手拿起纸笔和小刘学起计算公式来！

   先说着保温管算法，聚氨酯直埋管根据产品质量要求质量上有很大区分，比如的质量好也高，厂标的质量中等使用量也大，还有普通聚氨酯直埋管保温性能上相差无几，但使用寿命、抗压能力稍差一点，但无论那种质量的保温管计算公式是一样的，唯yi不同的就是。他们共同的计算方法是（管道外直径+保温层厚度）X保温层厚度X3.14.这计算结果就是这规格管道一米的保温层立方数，再乘以，这一米的就算出来了。乘以普通质量的就是普通质量一米的；乘以的就是质量一米的。客户听得津津有味。没有多长时间就把计算方法学会了。

看看已经联系了十多分钟了，客户有些不好意思起来，说有点事挂了电话又立马打了过来，然后笑嘻嘻的说：“我这学点知识不拿学费，在浪费您的办公电话不好意思，还是用我de电话吧！”小刘说为客户服务是公司制度，于公于私都有义务教会客户各种计算公式，只有这样才能沟通起来更便捷通畅。随后小刘又把钢管管道计算公式介绍给聚氨酯直埋保温管客户。原来想知道一米某规格的钢管重量也不难。根据后面这个计算公式就能轻易算出来（钢管外直径—钢管厚度）X钢管厚度X0.02466.计算结果就是这种规格厚度的一米重量，知道目前一吨钢管的，就能轻松算出这一米的来了。

客户根据小刘教的公式计算了几种钢管一米的重量，如释重负般的呼了口气，我和许多家聚氨酯直埋管联系过，贵公司是把相关行业知识倾囊而赠的，和你们河北德恩打交道心里踏实高兴，以后只要有聚氨酯直埋管方面的保温活，一定和你们合作！