河北德恩营销模式多种多样，来自各种渠道的聚氨酯预制直埋保温管用户都有一些，这次一位辽宁销售保温材料朋友致电公司小刘，原来他们哪有一位客户需要一些聚氨酯预制直埋保温管，他虽然销售保温材料但是大家都知道，保温材料是一个比较模糊的关键词，包含的种类非常多，比如直埋保温管、岩棉管、酚醛板、真金板、硅酸铝、玻璃棉、发泡水泥、泡沫玻璃等几十类保温材料，如果说样样精通显然有些困难，但他们也有一个优势。老用户多，今天采购这种保温材料。明天采购那种保温材料，这不遇上一位采购直埋保温管的用户赶紧询价。

小刘仔细听了辽宁用户的需求，原来他对这聚氨酯预制直埋保温管一窍不通，客户只给了几种规格159的、133的、108的、89的还有76的让报价。再具体问就一无所知了。至于聚氨酯预制直埋保温管厚度、质量、外护层、钢管要求都不知道。这下小刘也为难了。不知道具体需求报价根本无法做到，即使报价和用户的需求也很难达到一致。思考了一下小刘决定改变报价模式，给这位保温材料经销商充充电，让他自己掌握预制直埋保温管应对了。辽宁老乡也表示赞同，相约午休时间再联系。

到了中午小刘回到家打开QQ动画做起了老师，把聚氨酯预制直埋保温管每米立方计算方法、直埋保温管高密度聚乙烯夹克管重量计算方法、预制直埋保温管内部螺旋管一米重量计算公式都详细的一一讲解。然后再告诉用户改变保温层厚度、改变钢管厚度以后如何重新计算直埋保温管每米，在计算出每规格一个立方合多少钱。经过小刘耐心的指导，用户慢慢对聚氨酯保温管的行业知识有了大提高。小刘随意说了几种螺旋管规格，让辽宁用户计算。辽宁预制直埋保温管用户的算出了每米每立方的不禁兴奋地唱了起来。

小刘又把直埋保温管外护层高密度聚乙烯外径规格传给用户，告诉他一般用户只是要保温材料厚度，但和实际厚度有偏差时处理方式传授给他。短短一小时很快过去了。辽宁直埋保温管用户表示非常感谢，不仅仅在聚氨酯预制直埋保温管方面，以后再其它保温材料领域也一定友好合作，共同为终端用户物美价廉的保温材料。