近日我与某客户经过数次协商就聚氨酯直埋管的质量、运费等问题都经过仔细推敲，认真细化每个环节！在各个环节都满意情况下签订了聚氨酯直埋管购销加工合同，我公司为客户制作合格质量的保温管，客户按约定分几次付款。初合作非常愉快客户按合同了定金，我公司在半个月内把保温管制作完成，客户按制作进度付款也全部到位，后生产制作完成到了装车阶段。合同上注明货车进工厂，开始装车付清全款，公司把动画资料发给客户，客户说财务马上转款，不会多耽搁时间。
眨眼眼已经到了下班时间，赶紧与客户沟通，客户有点不好意思的说：“真抱歉，财务送领导那的申请表没来及签字，明天一早等领导来了签字立刻付款。”由于配货车都是聘请的司机，装好车不能走就得按约定给予一些补偿，一天给我公司就造成了上千元的损失，和客户说明情况，我们负责这部分损失。二天联系上客户说：“财务一上班就去领导办公室了，可是领导还没来，又不敢问领导何时到来。我们是近20年建筑公司说话算数，让货车先出厂争取宝贵的时间吧，领导一来签字立即付款。十多万余款对于我们建筑公司简直就是小菜一碟。”客户说的非常诚恳，残酷现实就摆到了我公司面前这聚氨酯直埋管是不是该出厂？经过考虑为了不影响客户使用还是特事特办让货车出厂。客户那边自然十分高兴让我们给货车合作方式以便实时追踪位置，为了确保*我公司派出一个业务员随同前往。
货车已经到达昆明附近百里范围，业务员问我怎么处理？我又联系客户，客户仍然让我把聚氨酯保温管赶紧送到工地。我告诉客户您的尾款已经比约定晚了三四天了，为了工地赶工期，让两辆货车去工地，另一辆在原地等待。没想到的是两天又过去了，客户那边领导还没露面，货车每滞留一天就得给他们500元补助，算上业务员等食宿这一天就得近千元！
又和客户拨通电话说明公司为此每天就损失掉近千元已经几天了，如果客户在找借口不付余款，只好把直埋管返厂处理。客户说千万别这样立刻请示领导，仅仅十来分钟余款就到账了。我公司虽损失了五六千元，见到这样的客户也颇感无奈。如果把这车聚氨酯直埋管也直接送过去，恐怕再过一年这客户也不会结清余款。
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